文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.sohu.com/20080916/n259583239.shtml"

“套面有浮點，除了表面有潤滑劑，里面還有薄荷啫哩。”Eliza說，“我想試試它與杜蕾斯(一個國際安全套品牌)涼感裝有什麼不同。”　　Eliza每個星期大約與男朋友做愛兩次。很多像她這樣的年輕人，私下里把安全套略帶調侃地叫做“Dumdum”(安全套的英文名稱為Condom)。在這座城市，買“Dumdum”是城市年輕伴侶們的固定消費，有的還經常轉換花樣。　　情趣的追捧者　　趙振達是這家安全套專賣店的老板，25歲。2007年底，他投資10萬元，在江南西路這個廣州商業旺地，做起了安全套零售生意。一般的成人用品小店并不需要這樣的投資，老板們寧愿豎個“成人用品”的燈牌就開始營業，但趙想，做安全套銷售并不是見不得光的事。“很多高價、特別的安全套，在一般的成人用品店里沒法上架。”　　他的店叫SweetHeart，外觀是粉紅色調子，玻璃幕墻上掛滿了小飾物，內里用曲型的粉紅色貨架擺放著各種安全套。與很多社區成人用品店不同，趙振達作為老板親自在店里售貨。作為性情趣店里少有的男性銷售員，他很受顧客——無論男女——的歡迎。　　Eliza是趙振達店里的常客。兩個月前，她和男朋友逛街時突然想過性生活，便到店里一次買了七盒安全套，其中每一款都有不同的功能：有的提供超倍潤滑，有的提供凸點刺激，還有一款以紫色格調包裝的JEX“迷人蝴蝶”，有防敏感的作用。　　根據趙的描述，入店消費的顧客男女比例大約是1比3左右，最終的購買比例則是2比3左右。成雙成對進門的，則最有機會達成購買意向。趙的貨架上擺放著上百種安全套，來自日本、泰國、歐洲，各款功能奇特，有一款從打開到佩戴都不用觸碰手指的安全套，更是令顧客們稱奇。　　從2006年開始，國際安全套品牌紛紛加速新品在中國落地。不論是2000年乘著超薄潮流進入中國的岡本，還是2006年才被引入的法國品牌瑪尼仕，加上早已在中國本土占據領先者地位的杜蕾斯，都在這一兩年內將各自投放在國際市場上的多功能產品悉數在中國推出。現在，中國已有1000多個安全套品牌。安全套的進口也在逐年增長。進口安全套主要來自英國、美國、日本、瑞典、馬來西亞、韓國等12個國家和地區，共有30多個品牌、120多種包裝規格。“譬如，如果你想嘗試某種水果滋味的話，至少有五六種高端安全套牌子可以讓你挑選。”趙振達說。　　但中國消費者們對安全套情趣的了解渠道依舊有限。喜歡情趣安全套的消費者，大多數是像趙振達這樣的年輕上班族，他們甚至形成了一個圈子。“很多男顧客熱衷于購買超薄型的安全套，他們在線上，或者上門向我了解貨物更新的進展，就像追逐IT潮流一樣。”趙振達說，兩年前，當市面上開始出現岡本0.02mm超薄安全套時，盡管賣價達到170多港元盒(12片裝)，年輕人仍然趨之若鶩。　　有網友曾調侃：用什麼樣的特色安全套，將是中國城市90后的標志。在這個橫跨粵港澳的粵語生活區，天天都可以在論壇上，看到有網友在交流國外安全套的新創意。最近網友們的心水之物是剛研制出的一種噴霧安全套，它能均勻地噴在陰莖上，短時間內凝固，從而成為絕對合體的安全套，與之前的隱形安全套相比更耐磨，更輕薄。　　“薄”是安全套潮流里永遠的主題。世界上第一個避孕套由17世紀晚期的英國醫師康德姆(Condom)發明，當時的避孕套是用小羊的盲腸加工制造，而現代乳膠工藝的發展使安全套的厚度迅速地縮小。現在，趙振達賣出的安全套里，超薄型賣得很不錯，譬如118元10只的“0.03mm”，該系列安全套還有不同剪裁的設計。　　遮遮掩掩的安全套　　Eliza第一次見到安全套，是在初中時候，調皮的男同學把安全套帶回課室玩弄。　　在18歲時，Eliza獲得了性經驗。當然，按照現在的政策，她無法從常規的計生渠道獲得安全套，但她的男朋友可以在超市里自由地購買到。　　“我記得自己第一次用安全套時的感受，更多的是為了確保安全。當時，安全套還幫我克服了初次性交的困難。”現在的Eliza已經走過了安全套消費的啟蒙階段，轉而成為一個國際品牌安全套的“鑒賞者”，向記者大方而細致地描述自己對不同國際品牌安全套的使用感受。　　不過，在中國內地，安全套產品的不同功能性，仍然要受限于國家政策，譬如某品牌一款安全套就因為國家規定禁止于安全套中置入藥劑，在前年退出市場。　　在中國的大都市，“杜蕾斯”們更像上世紀末以來的一種現象。由于曾經統治性地占據了超市和便利店收銀架旁的絕佳位置，很多人的第一次安全套消費大多從這些品牌開始，尤其是外資或私營公司的職員：他們沒有計劃生育部門的專門照顧，沒有上輩人到醫院或計生辦領取避孕套的經歷，他們的性觀念逐漸開放，他們也消費得起計劃外、高價格的安全套。　　僅僅在十年前，都市人對安全套的概念與現在比較起來可算是零。中國著名安全套品牌“杰士邦”的創始人王學海回憶當年創業時的動機，是因為他參考了計生委的數據，發現安全套最基本的市場需求——避孕都沒有被發掘，更不用說防感染，乃至增加性愛情趣。“(在當時)中國人原來避孕的方法主要有兩個，一個是靠藥物，另一個靠節育手術。”　　不過，當都市人對安全套情趣的認識加深變廣之時，安全套卻遮遮掩掩地出現在人們視野之中。2002年，巨大的杰士邦安全套廣告剛豎立到武漢漢江大橋，不到一天就被撤下。2003年末，青島倫敦國際乳膠有限公司(杜蕾斯的生產商)精心策劃半年之久、請來濮存昕助陣的央視公益廣告，也因為國家工商總局的封殺草草收場。　　到今天，在中國內地，安全套的廣告仍要遵守一定規則：譬如不能直接出現男女之間的親密關系，甚至不能出現床。熟悉該方面策劃的人士說，廣州上班族熟悉的那個強調特定功能的“有型裝”地鐵電視廣告，在種種限制條件下用了反向思維做創意，還力求畫面中“男工人與跑步的女孩子基本上只有一眼的接觸”才順利過關。　　渠道之爭　　趙振達的特色安全套生意很好，他的粉紅色安全套專賣店，一年就已經接近回本。每一款特色安全套都有它的具體利潤率，趙振達正計劃著把業務盡量向批發的上游靠攏。他的理想是做全廣州最大的特色安全套批發商。“多樣化性趣需求不可逆轉。”他說。　　近兩年，隨著市場競爭的激烈化，杜蕾斯和杰士邦等領先品牌都在中國內地發展多樣化的安全套系列。去年到今年，杜蕾斯一口氣在內地陸續引入8個新產品，杰士邦也立刻跟進，即使在最普通的便利店，人們也可以買到提供熱、冷、特殊味道和超潤滑等多種性感受的安全套。　　在中國內地，安全套從2005年歸入第二類醫療器械之中，這意味安全套的銷售不需要再申請國家食品藥品監督管理局的《醫療器械經營企業許可證》，便利店、小賣部、超市或酒店都能售賣，一方面安全套能獲得像普通快速消費品那樣的銷售空間，同時，一些在城市潮流中心地帶的商戶，也開始經營特色安全套的生意。　　當然，這個國家最大的安全套生意并不在“奇趣”。單從使用頻率來計算，像Eliza這樣的顧客，每個月至少要消耗大概一盒(十個裝)安全套，如果加上顧客對情趣或新鮮功能的需要，這個數字還會更高。在中國內地，杜蕾斯與杰士邦等安全套品牌多年來奉行快速消費品的營銷策略，也就是把安全套當可口可樂，或者香皂與洗衣粉那樣地賣。　　中國國家計生委一組數據認為，安全套在中國每年市場容量接近20億只年，生產和銷售都已位居全球第4位，僅次于英國、美國和日本。專家預測，中國安全套銷售將保持15%以上的增長速度，市場潛力在百億元以上。這個大市場，被300多家安全套廠商瓜分，其中，國產安全套的生產量大概在17億只左右，它們大部分由國家計劃生育部門采購，價格低至0.2元只。而在北京、上海、廣州等大都市的安全套零售市場，由杜蕾斯、杰士邦這樣的高端品牌占據主動，而雜牌安全套則主攻類似藥店這樣的其他通道。　　SSL集團中國區營銷總監陶峻，幾乎每天下班都要到附近的“全家”連鎖店去觀察一番。她必須確保的是：在收銀機旁邊，杜蕾斯占據著貨架的顯著位置，就像“7-11”，或者其他大城市的家樂福超市一樣。　　商家的渠道競爭是激烈的。在廣州百佳超市，杜蕾斯、杰士邦、諾絲、活色生香等多個安全套品牌擺在不同的收銀臺邊，互相對峙著。安全套產品系列的增加，無疑加劇了這種渠道競爭。　　國際大品牌的戰斗主要集中在收銀臺旁的陳列架上。曾經有機構統計一個數字，中國人在超市購買安全套的平均時間是11秒：看準、上手、給錢、走人。安全套品牌商們每年都投入大量資金，一方面鞏固高端的品牌形象——使人們在那11秒前就認準品牌，另一方面向超市、便利店索求最好的陳列位置——讓消費者眼手可及，就像PG所做的那樣。　　“只要能與伴侶過得愉快，人們就不會再花其他的工夫去研究別的牌子。”陶峻非常關心顧客的品牌忠誠與差異化生存，她說，“無論在什麼時候，你都會發現，杜蕾斯的包裝不但要脫俗和高雅，而且廣告的訴求里都有這樣的價值觀：如果你宣揚自己是大男人的話，其實我們并不在一條跑道上競爭。”這可以看作與杰士邦、岡本等“男性化”對手劃分界線。　　上周四，Eliza，這個忠實的安全套潮流的體驗者，仍沒有忠實于哪種情趣安全套的打算。她再次來到趙振達的安全套專賣店。這次她是來看看有什麼新鮮貨物。“除了看跟誰做愛，我關心的是，除了浮點螺紋香味材質……之外，這些Dumdum還有什麼新花款，”她說，“我等著下一個創意”。

關鍵字標籤：www.bioneer.com.tw/product-list.aspx?ProductClassId=8