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6月下旬，美年大健康產業控股股份有限公司（股票代碼：002044.SZ，以下簡稱“美年健康”）公告披露，將聯合合作方成立26億元產業并購基金，主要用于投資美年體檢中心及美年旗下的高端體檢即美兆體檢中心。作為一家以體檢為主業的上市企業，美年健康近年來在資本市場的動作頻繁。從投資基因檢測機構美因健康、健康數據機構好卓數據，到布局遠程醫療APP大象醫療，此外口腔等專科醫療也正在成為其深度部署的戰略方向。然而，市場只看到美年的“買買買”，卻很難看透其背后布局。美年健康為什麼要這么做？其投資策略和運營思路會給產業界哪些啟發？為此，健康點專訪了美年健康董事長俞熔。整體上看，美年健康不但要繼續在綜合醫療領域深耕細分領域，而且還會通過收購等方式布局第三方影像中心、基因檢測中心、全科醫療中心與慢病管理中心等領域。目前，美年健康正在極力推廣“健康賬戶”這個新鮮事物。俞熔說，未來美年健康要發起自己的健康險公司，而且要在中國的土壤上，做更有特色的“凱撒”模式。不同于封閉式的凱撒模式，美年健康計劃將自己變為一個開放式的平臺。人物簡介中國中醫科學院博士，美年大健康產業集團股份有限公司董事長，天億投資集團董事長。逐步向綜合醫療轉型經過13年的高速發展，美年健康2016年的體檢人次達1500萬，員工將近兩萬。俞熔告訴健康點，體檢業務是美年的核心，未來要繼續做大做深，年增長率的目標不低于50%，2017年計劃完成2000萬人次的體檢量。目前，中國非公體檢行業的市場規模如何？根據FrostSullivan預測，中國民營體檢市場規模將從2015年的165億元增至2020年的547億元，民營第三方體檢占全國體檢市場的份額將由17.6%上升至22.9%。美年完成控股慈銘體檢之后，無可爭議地成為中國最大的第三方非公體檢集團，其收入規模占非公體檢市場的18.7%。俞熔認為，健康體檢其實還停留在1.0階段，還有很大的深化空間。2017年，美年健康將在代謝病檢查、呼吸慢病檢查、眼科檢查、兒童生長發育、肺癌早篩、骨質疏松等細分領域做精細化重點布局。更為長遠的布局將在基因檢測。俞熔說，2017年美年的基因檢測收入將過億，但收入不是最重點，基因數據的積累才是最重要的。他認為，與很多基因檢測公司不同，美年的獨特處在于擁有海量精準體檢數據。健康點：為了進入基因檢測領域，美年健康參股了“美因健康”20%的股份。為什麼要投資這家基因檢測公司？能否講講對基因檢測的想法？俞熔：僅有基因檢測數據而沒有基礎體檢數據，其實后續的延伸很難展開。整個基因檢測行業現在的解讀能力不夠，單維度數據的信息量是有限的，而一旦加上豐富的體檢數據，情況就不一樣了，二者之間本來就有天然的連接。基礎體檢數據加上基因檢測，特別是未來的全基因組，兩個數據疊加產生的爆發力驚人。在這方面，美年的客戶有基因檢測需求，比如：今年我們推了腫瘤早期篩查，也推了一些和生活方式相關的基因檢測產品，全基因組測序也很受歡迎。我們認為，未來在消費端的基因檢測，體檢是最大入口，預防需求是最大的。健康點：“美因健康”在行業里發展會遇到哪些壁壘？俞熔：我們最大的壁壘就是長期鍛造的標準化運營體系和平臺沉淀的大量精準數據。有別于其它基因檢測企業，美年從基礎體檢發展而來，這意味著也是重資產且極耗人力的企業結構。截至慈銘并入美年之前，整個集團覆蓋200余座核心城市，擁有300多家體檢中心，并且2017年希望完成400家體檢中心布局。從美年近年來的布局看，體檢網絡是美年未來做智能化綜合醫療集團的核心基礎設施。健康點：2017年，大家都在關注連鎖全科診所，美年考慮通過體檢優勢切入這個領域么？俞熔：我們的體檢中心定位就是成為具備軟硬件支撐的綜合醫療中心，在全科已經做了一些嘗試。例如：美年和新加坡富樂醫療在杭州做了合作洽談，我們也和平安萬家簽署了戰略協議，還在天津開展了全科診療服務。全科診療和體檢有很多協同和相關性，以常見的專科和慢病為主，體檢又有完整的基礎設施，非常適合全科診所發展。健康點：連鎖牙科診所領域曾爆出因為快速擴張而出現風險的事情，作為擁有300家門店的美年健康，在快速連鎖化方面有什麼經驗教訓可以分享嗎？俞熔：連鎖醫療服務到一定規模對管理和控制確實有挑戰，包括人才、管理和信息化體系，這種標準化和體系化的建設是一個長期的過程，需要反復迭代升級，需要時間去積累。舉個例子，體檢中心的每臺CT、每臺核磁共振都需要總部監控，包括每天的用電量、拍片量、出報告、數據分析等等，這些信息的集約化管理越到后面，越需要技術的支持而不是人的支持。300家的體量，需要堅定不移地在技術端驅動。我們仍在持續努力中。健康點：那么美年的整體戰略會有哪些方向，挑戰在哪里？俞熔：體檢入口繼續做大做強，挖掘自身內涵，逐步向綜合醫療轉型。這對我們的管理體系、人才結構是一個挑戰。體檢到了現在這個體量之后，我們就會考慮遠程醫療、全科、影像這些門類，醫療的服務要求就會更高。然而，企業大了以后容易形成惰性，如何保持高昂的戰斗力和斗志是一個挑戰。所以，我們現在的口號叫“重倉年輕人”，要相信年輕人的進取心，相信技術變革帶來的價值。美年健康的“第二圈層”采訪中注意到，美年健康最常以為傲的就是其大規模的體檢數據沉淀，并稱圍繞此要建生態平臺。外界看到的則是，美年近年來頻頻收購或參股諸多公司。資本運作的背后，美年的真實意圖在哪里？俞熔對健康點表示，目前美年已聯網旗下300家體檢中心，構成了全國最大的遠程醫療體系，例如新疆哈密的門店每天有20、30人次的門診量，全部通過內部遠程醫療系統服務，“基本上常見病都能在美年的平臺上實現”。據悉，美年目前每個月的CT、MR閱片量接近20萬張，目前這些數據置于公有云上，未來考慮使用私有云。在此基礎上，美年的“第二圈層”核心是做第三方影像中心、基因檢測中心、全科醫療中心與慢病管理中心。俞熔認為，這些領域都與美年直接相關，屬于美年的“第二圈層”。健康點：對于“第二圈層”，你的思路是通過股權收購來實現？俞熔：“第二圈層”是協同性最好的核心賽道，例如：大數據、精準醫療、遠程醫療和慢病管理。這些領域中，與我們核心競爭力相關的會控股收購，這相當于我們的護城河。如果沒有這些，我們核心的體檢業務也無法提升。另外，有技術壁壘的公司，我們也會考慮控制。我們實際上也在關注，嘗試收購海外的一些具備技術門檻的公司。健康點：如何理解美年健康正在推動的個人健康數據銀行？俞熔：專業體檢的一個好處就是精準、專業、連續。我們有了這個載體之后，以體檢數據為入口延伸到家庭，再把時間跨度加上去，等于在這個載體上不斷存儲健康信息和需求，這是非常有價值的。例如，一種慢性疾病，如果回溯過去五年的體檢報告，能夠得到一些非常有價值的結論。健康數據銀行的概念就是個人需要一個自己的健康信息儲蓄罐，我們稱之為個人基礎健康賬戶。我們在這個過程中疊加增值服務和管理，再結合一些金融的理念，比如說企業福利，企業可以在員工的健康賬戶里面存一些錢，用于體檢、保險、口腔保健、購買藥品，甚至健身。我們正在極力推廣健康賬戶的概念。很多企業都愿意為員工的健康買單，愿意把他們的經費存在美年的健康賬戶上，讓美年來指導他們使用。健康點：這看起來像健康險的雛形？俞熔：我們正在做健康金融要素資源配置，例如申請健康保險公司、申辦第三方支付企業，把我們基礎的客戶服務網絡搭建起來。健康金融是一個小的生態，如果沒有第三方支付平臺，整個體系的脈絡就會不完善。沒有支付做支撐，后面的很多閉環就無法形成。健康點：美年已和太平人壽有戰略合作，同時正在發起建立自己的健康險公司。具體想怎么做？俞熔：商業健康險是美年生態圈閉環中的重要環節，我們必須布局。建立這個健康險公司是考慮到未來的長期發展戰略。未來，健康險一定與線下醫療載體、健康數據、渠道息息相關。美年現在的渠道和保險的渠道高度重合，體檢和健康險有天然連接，體檢產品和保險相互包含，這兩個渠道也高度重合。我們想做一家輕型的、以數據為載體的保險公司，豐富我們在這一版塊的布局。有點像互聯網保險公司，同時我們還有基礎健康數據。我覺得保險未來的體量可能會超過我們現在的主營業務，所以一定會把保險納入到體系中來。健康點：有沒有想法拿保險單獨來做？俞熔：我覺得可以結合得更緊密一點，其實中國特色的凱撒模式是我們追求的。體檢最核心的是數據采集，布局那么多生態圈賽道，其核心就是解決服務供給的問題，最后還有支付保障，我們覺得三位一體會形成一個大的閉環。這是凱撒已經做成的事情，我們只不過說，在中國土壤上把它做得更有特色一點。生態平臺的美年模式在核心層與“第二圈層”以外，俞熔把口腔、眼科、中醫、婦產等專科醫療和綜合醫療服務，先進診斷和器械服務都歸為美年的“第三圈層”，最外的“第四圈層”則發展醫養結合。他認為，在這些外圍領域，美年只是參與者、配合者，愿意與其他機構一起共建。健康點：在這些外圍圈層，美年如何對外合作？俞熔：外圍以參股為主。我們不可能自己去做這么多賽道，比如硬件公司，類似彩超、膠囊胃鏡、診斷設備這些企業，我們只考慮參股。硬件的經驗不是美年的強項，美年的強項是服務、管理和大數據等。我們要做一家服務型公司，而不是一家產品型公司。當然，我們必須控制一些技術驅動和金融性質的平臺，比如精準醫療、大數據和保險。我們的策略是從內而外都有各自核心競爭力的排布，有更多參與生態圈的企業。健康點：這是否就是美年最近幾年一直提的開放平臺？俞熔：就是生態圈建設，是一個開放的平臺，騰訊和阿里每年能保持40-50%的增長，就是平臺化了。這種管理理念和原來完全不同，平臺上的公司發展會帶來平臺獲益。我們現在也正在往這個方向上靠，做健康管理，做智能診斷，做健康保險，做慢性防治的優秀企業都可以接入美年的平臺，我們把基礎的流量平臺開放給大家。以前，我們的客戶體檢完后不知道干什麼，現在各個環節都有對應的合作伙伴提供用戶需要的服務，就讓他們自己去對接需求，我們只管平臺搭建，做好數據管理和綜合服務。健康點：或者說，你也想學習做阿里或騰訊那樣的平臺？俞熔：平臺是自然長成的，是無法學習的，只有能幫助伙伴成長的平臺才會持續高速發展。有的時候，不是想不想做，而是我們不得不順應趨勢的變化，大健康產業一定會出現幾家超大型平臺級的公司，只要不犯低級錯誤，我們應該會是其中之一。健康點：剛才所說的，不同于凱撒的模式又是如何？俞熔：美年的需求采集和服務供給，其內涵會更深更廣，完成閉環也不只是靠保險模式，還有別的資源和手段。開放式平臺即有自己的保險，也會和外部金融機構、第三方支付等交換資源。凱撒是封閉的，而我們想做開放式的。我們也在學習的是亞馬遜。（原文標題：對話季|美年健康董事長俞熔：凱撒模式可以在中國土壤上做得更獨特些）

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