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大話華商發布時間：18-07-0715:22優質原創作者“一支筆看似簡單，單筆頭的制造就有21道工序，別看筆頭上這一個小小的球珠，我們有一整個科研團隊在研究它，我們的加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件。”陳湖雄說。文具行業是一個典型的小產品，大市場行業，這個行業目前有上千家從業者，但能做到年收入破10億的企業少之又少，而晨光文具在2017年的營收就達到了63.57億，穩坐行業龍頭位置。在這傲人成績的背后，是陳湖雄二十多年在制筆業的堅守與創新。1970年7月，陳湖雄出生于廣東汕頭，在這個中國商界精英輩出的地方，他似乎自小就有經商天賦。陳湖雄家庭條件不算很好，17歲那年他初中畢業后就沒有再繼續讀書了。輟學后的陳湖雄找到了一份推銷文具用品的工作，做了兩年摸清文具行業的基本規則后，陳湖雄開始集資大膽的干起了文具代工廠。那時候，中國國內的文具用品大多來自于輕工業發達的韓國，因此陳湖雄也選擇做韓國制筆企業的代理生產，這讓他加入了浩蕩的國際產業分工中。通過多年的代工生產，陳湖雄摸清了制筆企業在國內銷售渠道的玩兒法，同時，他也對整個行業的運作規律了如指掌，且掌握了一定的銷售資源。在這樣的基礎上，陳湖雄開始思考自建品牌的事情。1997年，亞洲金融危機爆發，陳湖雄的很多韓國客戶都倒閉了，這讓他的代工生意一下沒了生路，差點倒閉。可以說，金融危機助推了陳湖雄自建品牌的落地。1999年，陳湖雄在上海奉賢買下了6畝地造廠房，開始打造晨光筆業。他跑到韓國建立設計部，并引入韓國的制筆設計資源，同時他還把自己的品牌命名為中韓晨光文具。除了整合國外的優勢資源外，陳湖雄還在國內尋找優秀制筆人才，當時他在上海聘請了幾位專家任廠長，自己則在旁邊學習實踐。陳湖雄的這一布局不僅強化了自身實力，還踩準了時代文化的窗口。一年后，隨著韓劇《藍色生死戀》與《我的野蠻女友》的熱播，韓流文化席卷神州大地。而陳湖雄掌握的韓國設計資源，讓他的晨光筆在市場上大受追捧。隨著銷量打開，陳湖雄開始擴張工廠用地，用規模化生產來提升產量。那段時間陳湖雄24小時住在工廠，車間也是晝夜不停地開工。一支筆的生產要經過40道程序的操作，只要有一個環節出錯，那就是廢品。到后來無論是在哪個環節，陳湖雄只要把產品拿在手上看一下，就知道是否是合格的。渠道有了，銷量與規模也上去了，陳湖雄決定把品牌名稱改為M&G晨光，MG是Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。這也讓晨光文具上了一個新臺階，而陳湖雄也開始了他新的征程。當時整個文具市場比較亂，文具渠道代理商普遍實行多品牌運營，這也讓直面消費者的一線文具店里面的商品陳列凌亂無序，好的壞的都扎堆在一起賣，讓消費者無所適從。為了解決這一問題，陳湖雄開始了一場聲勢浩大的線下革命。他把一級渠道代理商全部聚集到一起，進行洗腦教育，簡單說就是找到與晨光三觀相符的代理商，并且告訴這些代銷商以后只能做晨光的產品，建立專屬銷售渠道。為了讓計劃順利推行，陳湖雄不僅以德服人，更拿出實實在在的真金白銀與經銷商一起分享利潤。通過這波操作，陳湖雄拉攏了大部分代理商。解決了核心經銷商的問題后，陳湖雄又開始改造終端銷售門店。首先，他重點抓學校周邊的第三方文具店，為他們免費更換店鋪招牌，但是商店必須賣晨光的東西，做得好還補貼你進一步裝修店面。其次，他建立連鎖銷售開放加盟，并且加盟商按照總部要求統一店面形象、裝修、商品陳列等。通過這樣的改造，他將晨光LOGO插遍了中國幾乎三分之一的學校，一時間很多學校門口都被晨光所覆蓋。截至到2016年底，晨光在全國擁有“晨光系”零售終端超過7.2萬家。終端改造的完成，讓晨光品牌深入到每一個末梢，渠道基本上壟斷了學生文具市場。這標志著，晨光初現帝王之相，自此進入了擴張的快車道。2015年1月27日，陳湖雄帶領晨光文具在上海證券交易所掛牌，正式宣告晨光文具A股主板上市。通過披露的營收數據可以看到，晨光文具2011-2013年營業收入分別為14.5億元、20億元、23.6億元，每年都有不俗的增長。2017年，晨光文具的營業收入達到了63.57億元。得益于收入的增長，晨光文具的股價一路上揚，整個市值也增長到如今的257億元。雖然晨光依舊是行業龍頭老大，但在當下這個逐漸無紙化辦公學習的時代，陳湖雄依然面臨不小壓力。為了應對這些，陳湖雄開出了兩個新的業態：晨光生活館和九木雜物社，前者可以理解為晨光文具店的四代店樣本，更像是店面升級，用于給加盟商做示范參考，但售賣的產品已經涵蓋了毛巾、香薰機等生活用品；后者則完全是一個全新的品牌，入駐購物中心，作為晨光渠道上的全面升級。同時，他還收購了歐迪辦公的國際客戶渠道，提升了晨光在辦公直銷領域的市場占有率和品牌知名度。通過這些布局，陳湖雄認為晨光在未來三到五年，還會保持一定增長，而整個行業會從“現在一兩千家整合到幾百家”。

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